以動(dòng)銷做業(yè)績(jī)
以前,我們銷售人員常說“只要產(chǎn)品進(jìn)了終端,就說明成功了一半!”。但是在當(dāng)今市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,這句話已被改寫成了“產(chǎn)品即使進(jìn)了終端,也說明不了任何問題”。只有運(yùn)作好,才能有源源不斷、日益增長(zhǎng)的業(yè)績(jī),如果不加以運(yùn)作推動(dòng),產(chǎn)品終有一天將成為廢品。
“不動(dòng)則不動(dòng)”,不動(dòng)心思,產(chǎn)品就賣不動(dòng)。因?yàn)殡S著躋身終端模式的企業(yè)和品種日益增多,品種匱乏的時(shí)代早已成為歷史,市場(chǎng)早就進(jìn)入了“賣方市場(chǎng)”時(shí)代。所以動(dòng)銷服務(wù)是決定產(chǎn)品能否生存和成長(zhǎng)的核心所在。
以前,我們銷售人員談到“服務(wù)”,想到的都是停留在藥店里,幫忙理貨、搬貨、打掃衛(wèi)生等初級(jí)服務(wù)。而在如今,這些沒有實(shí)質(zhì)意義的服務(wù),藥房們都不正眼相待,他們最需要的服務(wù)是讓源源不斷的顧客進(jìn)店消費(fèi),賺取利潤(rùn)。
真正能實(shí)現(xiàn)這一需求的方式就是“搞動(dòng)銷”。動(dòng)銷的頻率、力度將決定著消費(fèi)者的走向,決定著市場(chǎng)的銷量,以及利益的最大化。因此,作為供貨方,要了解產(chǎn)品在該終端的生存狀況,關(guān)注產(chǎn)品銷量。
想要終端進(jìn)貨–談動(dòng)銷;想要終端賣貨快–做動(dòng)銷;想要客情關(guān)系長(zhǎng)久–持續(xù)動(dòng)銷;想要店員老板都高興–花樣動(dòng)銷;想要搶占終端,打壓對(duì)手–必須動(dòng)銷!