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扎根三部,筑夢(mèng)未來


 

 

在同事和朋友眼中,他含蓄委婉,不善言辭;但在客戶眼中,他卻熱情專業(yè),忠于職守。從三部成立至今,兩年的時(shí)間,當(dāng)初的一名銷售新兵今日已歷練成獨(dú)當(dāng)一面的市場業(yè)務(wù)人員,他就是仁和中方廣東三部佛山市場縣區(qū)經(jīng)理——陳攀。兩年來,他始終以滿腔的熱情和高度的工作責(zé)任感,任勞任怨,踏踏實(shí)實(shí)地工作。從最初的只夠養(yǎng)家糊口,到現(xiàn)在每個(gè)月都過上小資生活,一路向前。

? ? ? ?勤學(xué)苦練,愛崗敬業(yè)

在進(jìn)入仁和中方之前,陳攀和很多年輕人一樣在工廠做著按時(shí)按點(diǎn)的工作,拿著穩(wěn)定的工資。作為有夢(mèng)想,有擔(dān)當(dāng)?shù)?0后,他一直都在等待一個(gè)機(jī)會(huì)重新出發(fā)。恰逢當(dāng)時(shí)仁和中方三部成立,在他現(xiàn)任地總的引領(lǐng)下,2016年的7月,他加入仁和中方廣東三部佛山市場,投入到全新視野的挑戰(zhàn)。陌生的地方,一家客戶都沒有是他當(dāng)時(shí)所面臨的情況。每個(gè)市場一個(gè)一個(gè)去摸索,掃街式的走訪市場,建立客戶檔案,分析客戶,嘗試去接觸行業(yè)內(nèi)的其他人了解信息,想盡辦法了解市場。

最辛苦的是剛開始跑業(yè)務(wù)的時(shí)候,廣東七八月高溫期,酷暑難耐,只有一輛電瓶車,每天騎著它早出晚歸。幾天下來,曬得連朋友都快認(rèn)不出了。有一次,為節(jié)約時(shí)間,竟然不小心開上了路上都是高速行駛的汽車的高架橋,差點(diǎn)被一輛工程車給撞倒。

勇敢不是不害怕,而是心中有信念。曾經(jīng)有一家店拜訪了很多次卻遲遲沒有開發(fā)成功,為加快進(jìn)度,他晚上也時(shí)常過去,老板見他晚上也經(jīng)常跑業(yè)務(wù),非常感動(dòng),竟意外地促成了合作。

辛酸苦辣,智者自知,就這樣堅(jiān)持跑了三個(gè)月,市場也一點(diǎn)一點(diǎn)的做開了。為了提高效率跑業(yè)務(wù),他把心一橫,拿出之前打工攢的積蓄,向親戚朋友借了點(diǎn),湊夠錢買了一輛汽車。

? ? ? ?用心專注,才更專業(yè)

雖然進(jìn)入藥品這個(gè)行業(yè)已兩年的時(shí)間,自己成長的也還不錯(cuò),但陳攀始終認(rèn)為簡單才能在這個(gè)行業(yè)成功:

第一就是不兼職,全新全意在一個(gè)平臺(tái)上耕耘。不少同行和客戶問他為什么從來沒有兼職過。他說,我認(rèn)為踏實(shí)做一件事比朝三暮四來得強(qiáng),每個(gè)事情做到三分,我最多能做三件事,那也只能做到九分,為什么不努力的專注把一件事情做到十分呢?我對(duì)自己的人生有很好的規(guī)劃,從不走一步算一步。出色的工作,良好的口碑,讓陳攀在客戶中贏得了認(rèn)可。客戶是最寶貴的資源,好些客戶都拉著給他介紹客戶。

第二個(gè)是執(zhí)行力。“無論是地區(qū)還是省區(qū)制定的方案、推出的項(xiàng)目,只要宣導(dǎo)給了他,從來都是二話不說立馬扎身市場,一點(diǎn)點(diǎn)的推進(jìn)”,他的地總這樣說到。在解決難題、面對(duì)挑戰(zhàn)的過程中,他不斷地提升自己的視野和胸懷,不追求當(dāng)期利潤最大化,保持對(duì)未來的持續(xù)投入。人們只看到了他業(yè)績上的提升,沒看見他在冰山下的努力。真正的人才,不會(huì)愿意在一個(gè)平庸、安逸、缺乏挑戰(zhàn)的環(huán)境中虛度光陰。從門外漢一路走到現(xiàn)在,有客戶的肯定與鼓勵(lì),有同仁的支持與幫助,這些都是他通往成功之路的珍寶,也讓他學(xué)會(huì)珍惜與感恩。

? ? ? ?英雄不問出處,出處不如聚處

在人生的岔路口,選擇怎樣的平臺(tái),往往比天賦本身更重要。當(dāng)前社會(huì)競爭多,選擇也多,為何他獨(dú)獨(dú)選擇仁和中方這個(gè)平臺(tái)?他答到,在進(jìn)入仁和中方前我就和我的地總相識(shí),他在仁和中方做了這么多年,我清楚他是怎么一步步走到現(xiàn)在的,所以我有準(zhǔn)備要吃苦,也非常有信心。在這里,不僅有好的平臺(tái),地總還不斷給予我業(yè)務(wù)指導(dǎo)、方案支持,所以只要努力,成功只是時(shí)間的問題。

自古言道“英雄不問出處”,我一直以來信奉的也是“英雄不問出處,貢獻(xiàn)必有回報(bào)”。但其實(shí)“出處不如聚處”,這句話出自清朝書法家梁同書,大意是說:原產(chǎn)地再好,也要有一個(gè)好的聚集地。我們公司總部所在地——樟樹,自古以來就有著“藥不到樟樹不齊,藥不過樟樹不靈”的美譽(yù),想必也是這么個(gè)道理。人也是一樣,人才是因?yàn)榫奂女a(chǎn)生價(jià)值。仁和是一個(gè)人才聚集地,在這里,以業(yè)績論英雄,用實(shí)力說話。這里更是年輕人的好聚處,選擇比天賦更重要,因?yàn)?,只要敢拼,敢闖,聽見槍聲就想沖鋒的年輕人,就會(huì)得到最好的機(jī)會(huì)。在這里,只要努力,是種子都能生根發(fā)芽,茁壯成長。

不固步自封,不驕傲自滿,不自怨自艾,全心全意把仁和中方新二部做為唯一經(jīng)營的事業(yè),是陳攀入職仁和中方新二部以來堅(jiān)守的職場秘訣,更是他成功的秘密。無論何時(shí)何地,都保持著平常心,不讓外界的因素遮蔽了自己的能力,而要用自己的努力與勤奮為自己,為家庭,為公司增輝!

回望來時(shí)路,他說:能夠在三部剛成立時(shí)就加入進(jìn)來與三部一同成長,是我的幸運(yùn),感謝公司把機(jī)會(huì)給了愿意堅(jiān)持的我們,屬于我們的時(shí)代才剛剛開始。今天的陳攀已停不下腳步,面對(duì)愈加激烈的市場競爭,他今后將更努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),為客戶提供學(xué)術(shù)服務(wù),為更多的家庭傳遞健康,幫助更多的同事一起踏上成功之路。


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